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Dirk Kreuter's Der Messetrainer: In fünf Schritten zu neuen Messekunden PDF

By Dirk Kreuter

ISBN-10: 3322946436

ISBN-13: 9783322946430

ISBN-10: 340911999X

ISBN-13: 9783409119993

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Schrill: Das VorspielSo kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden Sie sind nicht der Einzige, der seinen Messeauftritt genauestens im Voraus plant. Ihre potenziellen Standbesucher und Kunden tun es auch. Niemand kann es sich heute noch leisten, Zeit zu verschwenden und einen Tag lang planlos tiber die Messe zu bummeln. Untemehmen sparen an allen Ecken und Enden und erwarten von ihren Mitarbeitem, dass sie ihre Zeit auf der Messe effektiv nutzen. Nicht nur im Verkauf, sondem auch, wenn sie im Einkauf unterwegs sind.

Wenn Sie viel Zeit haben, konnen Sie natiirlich ein ausfiihrliches Gesprach fiihren, auch wenn der Besucher kein Geschaft verspricht. 1m Zweifel haben Sie aber viele Besucher und wenig Zeit. Sie miissen Ihre Gesprache also so effektiv wie moglich fiihren. Und dazu gehort auch, "uninteressante" Gesprache abzukiirzen. Wichtig ist, dass Sie dabei hoflich bleiben und niemanden vor den Kopf stoBen. Urn diese Situation zu veranschaulichen, ein Beispiel: Ihr Stand ist voller Besucher, aIle Kollegen sind in Gesprache vertieft.

Einkauf Standaufbau und Durchfiihrung .. Einkauf Standausstattung und -durchfiihrung 39 ~ Werbung ~ Messeeinladungen ~ Pressearbeit ~ Messe-Veranstaltungsprogramm ~ Freizeitprogramm flir VIPs ~ Auswahl des Messeteams, Schulung ~ letzte Kontrolle ~ Standlibergabe ~ Messestandfotos: eigener Fotograf mit Genehmigung der Messegesellschaft oder Fotograf der Messegesellschaft ~ tagliche Lagebesprechung (Kick off, Abendandacht) ~ Schlussbericht ~ Messenacharbeit Messewerbung Eine Messeauftritt alleine ist bereits eine werbewirksame MaBnahme.

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Der Messetrainer: In fünf Schritten zu neuen Messekunden by Dirk Kreuter


by George
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